Imagine a cena: segunda-feira de manhã, o dentista abre o relatório e lê que o mês teve algumas centenas de cliques e dezenas de conversas no WhatsApp. A pergunta que vem logo depois é sempre a mesma: quantos implantes isso pagou? Quando ninguém sabe responder, o anúncio vira aposta. Só que o custo de um paciente de implante pode ser estimado antes de ligar a campanha e conferido depois, com os números do próprio consultório.
São José do Rio Preto somava 480.393 moradores no Censo 2022 do IBGE e recebe pacientes de muitas cidades da região. Quem digita "implante dentário" no Google quase sempre já perdeu um dente e está comparando onde tratar. É uma busca de decisão, e por isso cada clique tende a custar mais do que numa busca genérica por dentista. Os cinco passos abaixo mostram como transformar essa conta em previsão.
Descubra quanto custa o clique na sua região
O Planejador de palavras-chave do Google Ads mostra a faixa de lance para aparecer no topo da página em cada termo. Pesquise combinações como "implante dentário rio preto", "prótese sobre implante" e "dentista de implante perto de mim", sempre com a localização da cidade e das vizinhas que o consultório atende. O valor muda com a concorrência e com a época do ano, então anote a faixa e não um número único.
Estime as três taxas do caminho até a cadeira
Entre o clique e o tratamento há três filtros: quantos cliques viram conversa, quantas conversas viram avaliação marcada e quantas avaliações viram plano aprovado. Um exemplo ilustrativo, que não é média de mercado: clique a R$ 6, uma conversa a cada 10 cliques, uma avaliação a cada 4 conversas e um tratamento a cada 3 avaliações. A conta dá R$ 60 por conversa, R$ 240 por avaliação e R$ 720 por implante fechado. Troque pelos números reais do consultório assim que eles existirem.
Compare com o valor do tratamento e com o tempo de decisão
Implante tem ciclo longo. Entre a primeira mensagem e o início do tratamento pode haver exames de imagem, planejamento e, às vezes, enxerto, e muita gente decide semanas depois da avaliação. Por isso o custo por paciente se mede em janelas de 90 dias, não semana a semana. O valor de referência do tratamento fica com o dentista e entra na conta interna de retorno; ele não aparece no anúncio.
Corte o que gasta verba sem trazer paciente
Boa parte do desperdício em campanhas de implante vem de buscas que não são de paciente: "curso de implante", "vaga para protético", "implante pelo SUS", "o que é osseointegração". Essas palavras entram como negativas desde o primeiro dia. Também vale limitar o raio às cidades de onde o paciente realmente vem para os retornos, porque implante exige várias consultas e ninguém faz isso a 200 quilômetros de casa.
Escreva o anúncio dentro do Código de Ética
O Código de Ética Odontológica exige nome e número de inscrição no CRO, e, em clínica, também do responsável técnico (artigo 43). O artigo 44 veda preço, serviço gratuito e modalidade de pagamento na peça, e proíbe anunciar especialidade sem registro. A Resolução CFO-196/2019 proíbe imagem ou vídeo do transcurso do procedimento, então a cirurgia nunca vai para o anúncio. "Dente fixo no mesmo dia" soa como promessa de resultado; "avaliação com implantodontista, CRO-SP 00000, para saber se o seu caso permite carga imediata" informa sem prometer.
Por que o Google costuma receber a primeira verba de implante
O Brasil tinha 185 milhões de usuários de internet em outubro de 2025, 86,9% da população, segundo o Digital 2026 Brazil, do DataReportal. Para implante, o que pesa não é o tamanho da audiência, e sim o momento: no Google o paciente chega com a necessidade já nomeada. O Instagram ajuda depois, explicando o tratamento para quem ainda tem medo, mas a conta do custo por paciente fecha mais rápido na busca.
O que muda quando a QW-ADS assume a campanha
Antes de investir, montamos com o consultório a planilha de previsão com os cinco números acima. Depois, cuidamos da campanha de pesquisa em Rio Preto e região, da lista de palavras negativas, da revisão de cada anúncio contra o Código de Ética e do atendimento no WhatsApp, que é onde a conversa vira avaliação. No painel do cliente o dentista acompanha o custo por avaliação e por implante fechado mês a mês, com os números dele, não com média de mercado.