O ponto de partida: o que mudou com o Provimento 205/2021
Até 2021, a publicidade na advocacia era guiada pelo Provimento 94/2000, escrito antes das redes sociais, e cada seccional interpretava do seu jeito. O Provimento 205/2021 passou a tratar o marketing jurídico de forma expressa. Ele admite publicidade ativa ou passiva, paga ou não, e coloca três limites centrais: não pode haver mercantilização da profissão, captação de clientela nem uso excessivo de recursos financeiros.
Na prática, a OAB não proíbe a ferramenta. Ela olha o conteúdo do anúncio. Uma campanha no Google pode ser regular e outra, na mesma plataforma, pode virar processo disciplinar por causa de uma frase.
Por que essa dúvida pesa mais para quem advoga em Rio Preto
O Brasil tinha 83,8 milhões de processos em tramitação no fim de 2023, e só naquele ano entraram cerca de 35 milhões de casos novos, o maior volume da série histórica, segundo o Justiça em Números 2024 do CNJ. Ao mesmo tempo, a OAB passou de 1,3 milhão de inscritos, e mais da metade tem menos de dez anos de carreira. Demanda existe. Concorrência também.
Rio Preto é sede de comarca grande e polo de serviços do noroeste paulista. Quem procura advogado aqui muitas vezes vem de cidades vizinhas, digita no celular e decide nos primeiros resultados. Por isso a pergunta não é se o escritório deve aparecer, e sim como aparecer sem ferir o Código de Ética.
Google Ads e Instagram lado a lado
| Critério | Google Ads (rede de pesquisa) | Instagram (conteúdo + impulsionamento) |
|---|---|---|
| Momento da pessoa | Já tem o problema e está procurando agora | Ainda não precisa, mas passa a conhecer o escritório |
| O que a OAB olha | Texto do anúncio e da página de destino | Texto, imagem, legenda e tom do perfil inteiro |
| Formato que funciona dentro da regra | Anúncio que leva para uma página explicando a área de atuação | Post educativo sobre um direito, impulsionado para a região |
| Erro que vira problema ético | "Ganhe sua causa", "o melhor advogado de Rio Preto" | Ostentação, sorteio, "consulta grátis" como chamariz |
| Medida de resultado | Contatos qualificados pelo WhatsApp e ligações | Alcance local, seguidores da região e mensagens |
| Prazo para aparecer contato | Dias, se a área tem busca na cidade | Semanas a meses de constância |
Como fica um anúncio do Google dentro da regra
O anúncio de pesquisa é curto, então cada palavra conta. O que costuma passar sem atrito: nome do escritório, área de atuação, cidade e um convite para entender o tema, como "Entenda como funciona o inventário extrajudicial em Rio Preto". O que gera risco: superlativo, promessa, preço, comparação com colegas e qualquer apelo que estimule o litígio.
A página de destino importa tanto quanto o anúncio. Uma página que explica o procedimento, os documentos e os prazos tem caráter informativo. Uma página que só diz "fale agora e garanta seus direitos" se aproxima da captação.
Como fica o Instagram dentro da regra
O Anexo Único do provimento admite patrocínio e impulsionamento de conteúdo, desde que não haja oferta direta de serviço. Isso combina com o formato que mais performa na rede: explicar um direito em linguagem simples. Um vídeo de 40 segundos sobre "o que fazer quando o plano de saúde nega cirurgia" informa, gera salvamentos e, impulsionado para Rio Preto e região, coloca o escritório na memória de quem vai precisar depois.
Ficam de fora: fotos de carro e viagem associadas ao escritório, divulgação de valores de honorários e números de causas ganhas apresentados como promessa.
Qual escolher primeiro
Se a área tem procura ativa na cidade, como previdenciário, família, trabalhista e consumidor, o Google costuma dar retorno mais rápido. Se a área depende de confiança construída ao longo do tempo, como planejamento sucessório e empresarial, o Instagram prepara o terreno. Na maioria dos escritórios que atendemos, a combinação funciona melhor: o Instagram dá a cara do advogado e o Google captura quem chega com pressa.
Na QW-ADS, a gestão de tráfego para escritórios começa por uma revisão de cada texto contra o Provimento 205 e o Código de Ética, antes de qualquer real investido. Quem assina a responsabilidade ética é o advogado; o nosso trabalho é entregar campanha que respeite a regra e traga contato qualificado.