Resposta direta: o Google não tem tabela de preço. Cada clique é decidido num leilão, então o custo em Franca depende do nicho, da palavra e da qualidade do anúncio. O jeito certo de chegar à verba é multiplicar quantos contatos você quer por mês pelo custo por lead do seu nicho, que, segundo o benchmark 2026 da LocaliQ, chega a variar mais de 4 vezes entre um setor e outro.
Por que não existe um preço fixo para anunciar em Franca?
Toda vez que alguém pesquisa "dentista em Franca" ou "advogado trabalhista Franca", o Google roda um leilão entre os anunciantes daquela palavra, naquela região. Quem paga mais e tem anúncio e página mais relevantes aparece melhor. Por isso o valor muda conforme:
- Nicho: saúde, odontologia e advocacia atraem mais anunciantes e puxam o clique para cima.
- Intenção da palavra: "implante dentário preço" é uma briga diferente de "dentista aberto sábado".
- Raio: anunciar só em Franca ou abrir para as cidades vizinhas muda volume e custo juntos.
- Qualidade: anúncio alinhado com a busca e página rápida pagam menos pela mesma posição.
O tamanho do mercado também conta. Segundo o IBGE, Franca tinha 352.536 moradores no Censo 2022, com estimativa de 366.534 em 2026, e PIB per capita de R$ 40.777,87 em 2023. É uma cidade grande do interior, polo do calçado e de serviços da região, com público suficiente para campanha de busca em praticamente qualquer nicho local. Veja como trabalhamos na cidade em tráfego pago em Franca.
Quanto o nicho muda a conta?
Não existe benchmark público de custo por clique por cidade no Brasil. O estudo de referência mais usado no mundo é o da LocaliQ e WordStream, atualizado em junho de 2026, com dados de milhares de campanhas no Google Ads e no Microsoft Ads em mais de 20 setores. Os valores são do mercado americano, em dólar, e não servem como preço para Franca. O que serve é a proporção entre nichos, que se repete em qualquer leilão:
- Advocacia: custo por lead médio de US$ 131,63, o mais caro da tabela.
- Odontologia: US$ 72,97 por lead, com taxa de conversão de 10,67%.
- Beleza e cuidados pessoais: US$ 39,25 por lead.
- Oficina mecânica: US$ 29,96 por lead, com conversão de 15,51%.
Ou seja: o lead de advocacia custou cerca de 4,4 vezes o de oficina. Um escritório de advocacia e uma oficina de Franca com a mesma meta de contatos vão precisar de verbas muito diferentes. Para montar a sua, use a conta simples: verba mensal = leads desejados x custo por lead. Nas primeiras semanas a campanha mostra o seu custo por lead real em Franca, e a verba se ajusta a partir dele.
Pagar mais garante mais cliente?
Não, e a ciência mostra por quê. Blake, Nosko e Tadelis publicaram em 2015 na Econometrica um experimento de campo em grande escala no eBay, desligando anúncios de busca em parte dos mercados para medir o efeito real. Os achados:
- Anúncio na própria marca não teve benefício mensurável no curto prazo: quem já procurava o eBay chegava pelo resultado orgânico de qualquer jeito.
- Anúncio em palavras genéricas influenciou clientes novos e pouco frequentes.
- Clientes frequentes não mudaram a compra por causa do anúncio, mas consumiam a maior parte da verba.
Para o negócio de Franca, a lição é direta: a verba rende mais nas buscas de quem ainda não te conhece, como "clínica de estética em Franca", do que pagando clique de quem digita o nome da sua empresa. Antes de aumentar orçamento, corte o desperdício: palavras negativas como "grátis", "curso" e "vaga", e um perfil da empresa no Google completo, que capta parte da busca local sem custo por clique.
O que mudou no Google Ads em 2026 e mexe no seu custo?
Em 23 de setembro de 2026, o Google anunciou a expansão do beta fechado do AI Brief para o português. Ele deixa o anunciante orientar o AI Max, a camada de inteligência artificial das campanhas de pesquisa, com as próprias palavras sobre o negócio, o público e as mensagens. Junto veio um relatório que mostra numa só tela quais termos acionaram o anúncio, qual criativo a pessoa viu e em qual página chegou.
Na prática, a IA do Google amplia as buscas em que você aparece. Isso pode trazer cliente novo, mas também pode gastar verba com termo que não tem nada a ver com o seu serviço. O relatório de termos passa a ser leitura obrigatória toda semana.
Como saber se o dinheiro está voltando?
O custo por clique é só metade da conta. A outra metade é quantos contatos viram venda. Num caso real de clínica de estética atendida pela QW-ADS, foram 357 leads, 20 vendas e R$ 21.450 em faturamento registrados no CRM. Sem medir do clique até a venda, não dá para saber se a verba está cara ou barata. É isso que o nosso painel do cliente mostra em tempo real, e é por isso que nenhum resultado é prometido antes de a campanha rodar.
Fontes
- IBGE. Cidades e Estados: Franca (SP), Censo 2022, estimativa populacional 2026 e PIB municipal 2023, consulta em outubro de 2026.
- Heitman, S. (LocaliQ e WordStream). Search Advertising Benchmarks, atualizado em 01/06/2026.
- Blake, T.; Nosko, C.; Tadelis, S. Consumer Heterogeneity and Paid Search Effectiveness: A Large Scale Field Experiment. Econometrica, v. 83, p. 155-174, 2015 (NBER Working Paper 20171).
- Google. Estamos expandindo o AI Brief para novas línguas e adicionando uma nova feature de relatórios para o AI Max, 23/09/2026.